Miután volt szerencsém az elmúlt évtized nagyobb részét befektetési bankárként, kockázatitőke-befektetőként, igazgatósági igazgatóként és szabadúszóként tölteni, közvetlen tapasztalatnak lehettem a szakmai szolgáltatások fejlődésének. Sok minden megváltozott, beleértve a rugalmas működési modellek és a sikeren alapuló díjstruktúrák elfogadását. De egy dolog számomra egyértelművé vált: Következetes alapon az ügyfelek jobban örülnek a szabadúszó projektek költségeinek és eredményeinek egyaránt.

Felbecsülhetetlen volt, ha a projekthez kapcsolódó minden dologban csak egy személlyel kellett foglalkozni. Ez lehetővé tette számunkra, hogy jobban alkalmazkodjunk a helyzet alakulásával és hatékonyabb végrehajtásával. Korábbi ügyfél és pénzügyi igazgató, vezető európai kiskereskedelmi szolgáltató az élelmiszer- és italgyártásban

Láttam ezt az ügyfél szempontjából igazgatósági igazgatóként és a tanácsadói oldalról szabadúszó tanácsadóként - és ez egyre inkább az egész iparágban nyilvánvalóvá válik kollégáim számára. Talán nem meglepő, ha figyelembe vesszük a szabadúszók fokozott személyes érintését és az egyes projektek egyéni szintű elszámoltathatóságát.

Míg a szabadúszó pénzügyi tanácsadók történelmileg valószínűleg csak a fiatalabb vállalatokat szolgálták olyan projektek formájában, mint a befektetői prezentációk készítése és a modellezés, egyre inkább azt látjuk, hogy több diszciplináris projektet kezelnek. Az olyan projekteket, mint a készpénzkezelés vagy az egyesülés utáni integráció, történelmileg csak hagyományos, helyszíni tanácsadóknak bocsátották volna ki, manapság azonban az ügyfelek felismerik, hogy érdemes egy több tudományágat magában foglaló, azonos készségekkel és magasabb elszámoltathatósággal rendelkező szabadúszót alkalmazni.

Itt megvitatom, hogy mi vonzza a vállalatokat szabadúszó pénzügyi tanácsadókhoz, személyes távoli szabadúszó tapasztalatom a hagyományosan helyszíni elkötelezettséggel (készpénzkezelés), valamint azok a tényezők, amelyek magas megtérülést eredményeznek az érettebb ügyfelek számára, akik szabadúszókat vesznek fel pénzügyi projektekhez.

Miért térnek át a vállalatok a szabadúszó pénzügyi tanácsadókra

A pénzügyi és menedzsment tanácsadás a nagy gazdasági világválságot követően került előtérbe, amikor a nagyvállalatok egyre nagyobb számban kerestek szakértői tanácsot. Azóta a szakma kibővült és megnyitotta kínálatát a különböző méretű vállalatok számára, megoldva a vállalkozások napjaink legkritikusabb kérdéseit. Tekintettel azonban munkájuk eredendő fontosságára és a nagyvállalatok számára történő étkeztetés örökségére, a felső szintű tanácsadók (vezető partneri szint) díjazása akár a Naponta 16 000 USD (fizetőfal).

A vállalati tanácsadási arányokat azonban egyre nagyobb nyomás nehezíti a szabadúszó pénzügyi tanácsadók számának meredek emelkedése, akik jellemzően otthagyják ezeket a hagyományos tanácsadó cégeket, hogy jobb munka és magánélet egyensúlyt találjanak, de kritikusan reális áron kínálják a felső szintű tapasztalatokat alacsonyabb költségalap).

A szabadúszó tanácsadók természetüknél fogva olcsóbbak, mint a hagyományos tanácsadó cégek - különösen távoli szabadúszó pénzügyi tanácsadók. A tapasztalt szabadúszó tanácsadóknak alacsonyabb a képzési költségük, és gyakorlatilag nincsenek rezsiköltségeik (például drága irodák az ügyfelek szórakoztatásához). Továbbá nyitottabbak a virtuális munkavégzésre, és kevésbé valószínű, hogy a lehetséges utazási költségeket beleszámítják a díjukba.

Lehet, hogy gondolkodsz, miért történik ez most? Talán ez a mozgalom csak ideiglenes. Az az igazság, hogy több, régóta világi irányzat létezik, amelyek éppen ezt a helyzetet hömpölyögtek a felszínre.

• Az állandó alkalmazottak a teljes munkaidőben hagyják el a nyilvántartott leggyorsabb ütemet, és minden eddiginél több ember dolgozik szabadúszó munkában. Ez növekvő tehetségrést eredményezett a teljes munkaidőben foglalkoztatottak körében, ami megnövekedett keresletet eredményezett a képzett szabadúszók iránt. Alapján Morgan Stanley , az amerikai teljes munkaerő több mint 50% -a szabadúszókból állhat 2027-ig.

  
  
  

  php írás a naplófájlba

• A szabadúszókat alkalmazó vállalatok számára egyre inkább keresik azokat, akik mély, speciális készségekkel rendelkeznek (és nem csak azok, akik „minden szakma jackje”). Az ok, hogy ezt meg tudták csinálni (és még mindig sikeresen megtalálták a megfelelő szabadúszó munkatársakat), a számukra elérhető egyre növekvő szabadúszó tehetség. Továbbá, figyelembe véve a jelenleg bérelhető szakosodott szabadúszók minőségét, az elért eredmények tovább javulnak.

• A szabadúszóknak már nem kell egyedül menniük, és a semmiből kell felépíteniük saját vállalkozásukat (beleértve a potenciális ügyfelek felkutatását is). Most már előre ellenőrzött, kiváló minőségű szabadúszó platformokon keresztül lehet őket felvenni, amelyek a minőségi projektek beszerzésétől kezdve a fizetések, az ügyfélkommunikáció és a munkaidő-nyilvántartások kezeléséig mindent kezelnek. Például az ApeeScape csak a platformon jelentkező szabadúszók körülbelül 3% -át fogadja el, hatékonyan optimalizálva az ügyfelek számára az értékteremtést azáltal, hogy reális árakon biztosít hozzáférést csak a legfelsőbb szintű tehetségekhez.

  
  
  

Pénzkezelés esettanulmány: Könnyű integráció és szabadúszó alkalmazásának megtérülése

Évekkel ezelőtt egy vezető európai kiskereskedelmi vállalkozó vettem fel, akinek volt szakja készpénz konverzió és a nettó forgóeszköz-kibocsátás, amely dollárban kifejezve egyre rosszabb volt, mivel tevékenysége folyamatosan bővült. Ez alacsony növekedési orientált kiadásokat eredményezett az egész vállalatnál.

Készpénz-átváltási ciklusuk (CCC) 41 nap volt, a nem teljes optimális mutatókkal a teljes napos készletek (DIO), a teljes napos értékesítések (DSO) és a tartozás nélküli napok (DPO). Pénzkezelési rendszereiket a piaci igényekhez nem megfelelően kalibrált készletválaszték, az időben nem fizető üzleti ügyfelek és a számlákat túl gyorsan fizető számlák jellemezték.

Kevesebb, mint egy év múlva -2 napra tudtuk csökkenteni a készpénz konverziós ciklusukat. Hogyan csináltuk?

Szabadúszóként, ennek a pénzkezelési kérdésnek a kezeléséhez szükséges tapasztalatokkal, megkerülhettem az új állandó alkalmazottként való kezdetektől eredő közös bürokráciát / bürokráciát, és ehelyett könnyen integrálódhattam a belső csapattal, hogy szisztematikusan eljussak az aljára. az egyes számokról.

A csapattal együttműködve számos egyedi bevételi és költség-kezdeményezést vezettem a készpénz konverziójának fokozása és az euró csökkentése érdekében forgótőke-válság :

1. Átdolgozott szállítási szerződések a fizetési feltételek meghosszabbítása érdekében. Ez pontosabban tükrözi az ügyfél növekvő jelentőségét (és méretét) az általuk preferált szállítók számára. Bevezettek egy újonnan kidolgozott, az egész vállalatra kiterjedő szállítói kötelezettséget, amelyet úgy alakítottak ki, hogy több jogrendszert befogadjon. Ezeknek a változásoknak a DPO 19 napos felfelé történő kiigazítását tulajdonították.

2. Felújított készletgazdálkodási és készletválasztási eljárások az ügyfeleknek kínált termékek számának gondos optimalizálása érdekében (az értékajánlat fenntartása mellett) és az ügyfél disztribúciós hálózatának hatékonyságának növelése érdekében. Ez 13 napos csökkenést eredményezett a DIO-ban.

3. Olyan intézkedéseket vezetett be, amelyek ösztönzik az elszámolt üzleti ügyfeleket, hogy időben fizessenek. Ez magában foglalta a termékek és szolgáltatások megfelelő kockázatkezeléssel és szakaszos módon történő leállítását, különösen azokat, amelyek ismert likvid likviditása és / vagy 60 napnál idősebb követelései vannak. A DSO 11 nappal esett a következő hónapokban.

Készpénz-konverzió javítását célzó kezdeményezések

Mivel a vállalat képes negatív CCC üzletággá fejlődni, a forgótőke valójában pénzforrássá vált, és a növekedést ténylegesen keresztfinanszírozták beszállítói között. Figyelembe véve a szabadúszó szolgáltatások költségeit, a vállalat megtérülése meghaladta az ötszörösét, és ekkor csak a forgótőke-finanszírozáshoz kapcsolódó költségeket vesszük figyelembe, amelyeket korábban használtak. Ha figyelembe vesszük a felszabadult készpénz által lehetővé tett növekményes bevételi tevékenységeket, a projekt során végrehajtott fenntartható politikákkal együtt, hogy megvédjük a csúszásoktól, a ROI 10-szeresére nő.

Az érettebb vállalatok számára egyre gyakoribb egyéb elköteleződések vagy felhasználási esetek általában a következők:

• Szervezeti és költségátalakítás
• Műveletek áttekintése és optimalizálása
• Beszerzési és ellátási lánc átalakítások
• Üzleti stratégia és terv készítés
• A megszerzett M&A célok integrálása

Mit kínálnak a szabadúszók

Ezekben az elkötelezettségekben közös számos kulcsfontosságú elem, amelyek következetesen növelik az ügyfél megtérülését. Nagyobb elszámoltathatóság kéthetente történő számlázásból, a rendszeres ügyfélfrissítésekből és a folyamatos szerződéshosszabbításokból ered. Egy-egy kommunikáció gyorsabb és hatékonyabb végrehajtást tesz lehetővé, és mély szektorbeli szakértelem felszereli az ügyfelet a know-how-val és a kiváló eredmények eléréséhez szükséges eszközökkel. Ezen túlmenően, mivel a szabadúszók általában nyitottak az újbóli foglalkoztatásra, az ügyfelek nagyobb folytonosságot érhetnek el abban az esetben, ha a projekt alkalmazási körét később kibővítik.

Az alapok megértése

Miért népszerűbbek a szabadúszó pénzügyi tanácsadók?

1. A tanácsadók elhagyják a hagyományos, helyszíni cégeket a munka és a magánélet közötti jobb egyensúly keresése érdekében; 2. Felsõ tendencia a speciális készségek iránti igény iránt, szélesebb szabadúszó medencével kombinálva; 3. Továbbfejlesztett tehetségszolgáltatások, amelyek segítik a vállalatokat abban, hogy a képzett alkalmazottak megtalálják a megfelelő alkalmat.

példák a gépi tanulási problémákra

Melyek az elsődleges előnyei a szabadúszó pénzügyi tanácsadóval való együttműködésnek?

Nagyobb elszámoltathatóság a kéthetenkénti számlázásból, a rendszeres ügyfélfrissítésekből és a folyamatos szerződéshosszabbításokból fakad. Az egy az egyben kommunikáció gyorsabb és hatékonyabb végrehajtást tesz lehetővé, és a mély szektorbeli szakértelem felkészíti az ügyfelet a kiváló eredmények eléréséhez szükséges know-how-val és eszközökkel.

Melyek az érettebb cégek általános elkötelezettségei a szabadúszó pénzügyi tanácsadók számára?

Szervezeti és költségátalakítás; Műveletek áttekintése és optimalizálása; Beszerzési és ellátási lánc nagyjavítások; Üzleti stratégia és tervkészítés; A megszerzett M&A célok integrálása